居然快屋的599套餐确实再次在家装市场燃起战火。加上此前的699、666全包套餐,今年的家装市场俨然被低价全包套餐包围,这到底是价格战还是消费需求在转变?业内人♥士表♥示,抢占刚需市场是直接原因,而全包套♣餐信息相对透明,也更符♥合消费者明白消费的心理。
从去年年底开始,爱空间的699元/平方米家装产品吸引了众多关注。随后,陆续有家装公司参与此场大战。先有圣点装饰公司推出698元家装套餐,后有轻舟幸福亿家推出666元精装整包价,房天下装饰也随之推出666元/平方米套餐价,再加上互联网家装公司的参与,此类套餐风靡一时。在大家拼得如火如荼之时,4月27日,居然装饰快屋套餐推出的599套餐♣往大火里再浇了一桶油。
套餐在家装行业并不算新鲜事物,但此♥类全包套餐与之前盛行的套餐又有些许不同:选材固定(当然,有的♣套餐系列比较极端,任何一款材料都无法更换,个性化不足、灵活度♣相对不够)、配置标准化,有基本的功能设计、基本能够涵盖家中装♣修所需。由于此类套餐是互联网家装公司率先推出的产品,套餐包含的装修工序和♥材料配置都有详细清单,消费者在♥前期浏览网页时即可有大概的♣概念,而装修总价的计算方式也十分方便,家中建筑面积×每平方米单价即是大体的装修总价。
与前两年流行套餐会对橱柜米数有限制,只含几樘♣门的做法相比,全包套餐一般都会表示装修中所需要的产品不限米数,有的公司还喊出了★★“十不限★★”口号,如★★“橱柜不限、门不限、墙地砖♥♥不限、地板不限、阳台地砖不限、凯发k8国际娱乐官网入口门槛石不限、地漏不限、门锁不限、铝扣板不限、开关面板不限。★★”往常套餐产品不包含在内的水电改造也囊括在全♥包套餐之内。
京华时报记者咨♥询了多个选择此类套餐产品的消费者,他们普遍觉得这种方式♣很省心,而且不需要太复杂的计算,重要的是,价格还比较便宜。虽然有消费者表示选材上的限制较多,但★★“为了省心也是♥可以接♥受的★★”。居然快屋的相关负责人也介绍,从推出599套餐以来,前来咨询的消费者以年轻人居多,价格确♥实是吸引他们的一大关键因素。
对于此种现象,业内♣看法不一,但利用套餐抢占刚需用户群体,以及此类套餐满足了消♥费者明白消费心理的特质被普遍认可。
更多业内人士将变化归结为消费结构的变化。钱明发表示,家装市场刚♣需确实很多。今朝装饰集团副总裁汪晓兵则表示,这两年低端消费群体占主流,消费水平有限,而这是★★“家装♣未来最大的市场★★”。他表示,如果企业要做规模,就必须占据主流大蛋糕。过去,刚需群体被游击队侵蚀掉,而今做规模的企业都不会轻易放弃掉这块市场。他还表示,从各♥个公司的战略来看,居然装饰既然要高中低端通吃,套餐是切入低端市场♥很好♥的办法。这也是各个公司自然战略延伸的♣结果。
轻舟幸福亿家总经理郜亮虽不认为刚需需求增多,但他也表示,互联网重构市场的方式以用户基数为主导。这必然决定了企业要把用户基数做大,而★★“屌丝★★”群体往往是做大的开始。满足明白消费需♣求。
此外,全包套餐也被看做是互联网♥♣倒逼家装产业的一个产品。郜亮表示,家装行业的信息不透明众所皆知。但在互联网形势下,去中介化以及信息透明度消♣费等需求提高,倒逼♥行业转型升级,出现信息相对透明的全包套餐在其看来是大势所趋的♥事情装修公司失窃。
今朝装饰集团副总裁汪晓兵也表示,目前♥家装资讯♥多,可谓信息泛滥,凡是装修过的人都感觉水很深,而全包套餐在一定程度上满足了消费者透明消费的心理需求,能够让他们在签单前清清楚楚明明白白。
【★★“十三五★★”,我们这样走过】市场♣主体创新步伐坚实★★“深化国有企业改革,发展混合所有制经济,培育♣具有全球竞争力的世界♣一流企业。全面实施市场准入负面清单制度,清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法,支持民营企业发展,激发各类市场主体活力。★★”习近平总书记的重要论述,为激发各类市场主体活力指明了方向。★★“十三五★★”以来,在一项项惠企政策、改革措施推动下,市场主体实力越发雄厚、活力更加充沛。【详细】
【总书记擘画高质量发展】♣共享发展,民生改善奔小康高质量发展,是共享成为根本目的的发展。习近平♣总书记多次强♣调,★★“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。★★”疫情防控期间如何全力医治患者拯救生命、兜牢民生底线?扶贫产业是否落地生根、易地搬迁群众能否稳定就业?改革发展成果怎样更多更公平惠及人民群众?总书记在国内考察中访民情、察民意、问民生,殷殷嘱托和♥深切关怀体现了♥大党大国领袖真挚的人民情怀。【详细】